本期《阿童木三人行》直面工業(yè)機器人血色戰(zhàn)場，邀請兩位深入一線的指揮官——

阿童木機器人SCARA事業(yè)部銷售負(fù)責(zé)人黃培青、協(xié)作碼垛事業(yè)部負(fù)責(zé)人丁宇劍，

共同展開一場關(guān)于競爭、生存與價值重構(gòu)的深度對談。

這不是一場關(guān)于“如何卷贏”的技術(shù)討論，而是一次對紅海本質(zhì)的追問：

當(dāng)市場從增量走向存量，當(dāng)價格戰(zhàn)成為常態(tài)，企業(yè)除了“拼殺”，還能信仰什么？

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“紅海”與五年前的“激烈競爭”，有何本質(zhì)不同？

丁宇劍坦言：過去是“定輸贏”，如今是“定生死”。

客戶的高要求、市場的高反饋，倒逼企業(yè)必須擁有過硬的研發(fā)、健全的服務(wù)、可控的成本——

能躋身紅海，本身已成為一種“身份的象征”。

而黃培青則從產(chǎn)品生命周期出發(fā)，指出紅海是所有產(chǎn)品必經(jīng)的發(fā)展階段。

關(guān)鍵不在于回避，而在于如何在其中構(gòu)建差異化的價值護(hù)城河。

“今日的紅海，既是殘酷的戰(zhàn)場，也是價值的試金石。”
 

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明知拼價格是死路，為何無人敢停手？ 

黃培青表示 “不賣未來”——絕不為了訂單透支品牌信任與長期服務(wù)能力。

丁宇劍堅守 “品牌價值高于一切”，即便同一價格，也必須是阿童木。

在高度同質(zhì)化的競爭中，如何讓團(tuán)隊理解產(chǎn)品的完整價值？

二位對談殊途同歸——構(gòu)建“技術(shù)+場景+服務(wù)+文化”的四維價值體系是攻堅高難項目的底氣。

“紅海之中，底線是最后的燈塔。”

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本期對話，我們試圖在價格的喧囂之下，

萃取那些真正支撐企業(yè)穿越周期的力量——

不是更低的報價，而是更高的價值；

不是更快的妥協(xié)，而是更深的堅持。

歡迎點擊觀看以上《阿童木三人行》之殺入紅海完整對談視頻，

聆聽一線指揮官們更鮮活的實戰(zhàn)案例、更鋒利的行業(yè)洞察。